Что такое роялти и его разновидности? Роль в договоре франчайзинга

Что такое роялти и его разновидности? Роль в договоре франчайзинга

Если говорить на доступном языке, то это арендная плата за использование объекта, которым может быть что угодно. Данный термин известен предпринимателям или подавляющему их большинству, а также писателям, композиторам и так далее.

 

Что такое роялти?

 

Этот термин довольно старый, и пришел к нам со времен правления королей. Раньше он обозначал плату за временное пользование землей или других ресурсов, выделенных королем. Это слово употребляется не только в русском языке, но еще и в других языках мира, и не изменилось со времен своего возникновения.

 

Роялти может платиться за использование таких объектов:

  • офисное помещение;
  • франшиза;
  • участок земли;
  • слоган;
  • логотип;
  • марка;
  • прочее.

 

где применяется

 

Если речь идет о произведениях музыки и литературы, то издатель выплачивает авторам плату за пользование их произведениями. Роялти может быть разной, это может быть фиксированная или не фиксированная сумма. Так, вознаграждение может быть выражено в процентах от прибыли или от чистого дохода пользователя. Но этом может быть в случае установки не фиксированной роялти, если рояли фиксированная, то действует определенная сумма, которую оговаривают заранее.

 

Общепринятое определение данному термину звучит следующим образом. Роялти – это денежная сумма, которая регулярно поставляемая франчайзеру от франчайзы. Плата взимается обычно каждый месяц за право использовать бренды и технологии. Роялти может быть определено и по-другому:

  • пошлина;
  • использование недр;
  • плата за лицензию на использование недр;
  • доходы от владельца бренда.

 

процент от прибыли

 

После определения роялти можно его расчитать:

  • Брендовый процент. Данная плата действует в то время, когда на услуги и товары действует наценка или имеет место оптовая и розничная торговля.
  • Оборотный процент. Более распространенный вид оплаты, который предусматривает заранее оговоренный размер процента при заключении сделки. Данный платеж выплачивается раз в установленный период.
  • Фиксированный процент. В договоре прописывается сумма, которая выплачивается регулярно продавцу франшизы. Обычно такой платеж осуществляется каждый месяц. Чтобы установить размер фиксированного платежа, учитывается много факторов, но больше всего, такой вид оплаты характерен компаниям, доходы которых не фиксированы.

 

Так, существует несколько разновидностей роялти, она может быть выражена в прибыли от оборота, в фиксированной цене либо же отсутствовать вовсе, но заработок при этом создается от продажи продукции. Также могут быть и дополнительные рекламные платежи, в связи с продвижением бренда. Такие платежи могут совершаться отдельными поступлениями каждый месяц или же уже быть включены в роялти. Вид платежа и его размер вправе выбирать кампания – собственник.

 

монеты в стопку

 

Когда в купленной франшизе определенный процент указан, то он высчитывается каждый месяц из денег, заработанных компанией. Такой вид платежа имеет большее распространение, нежели другие. Если на товары разная наценка, то может быть установлена роялти от уровня прибыли. Фиксированный же платеж используется не так часто.

 

А отсутствие роялти и паушального взноса может присутствовать в том случае, когда компании, производящие одежду, имеют доход от продаж франчайзы. Они, таким образом, получают и доход, и распространяют свою продукцию.

 

Отличия паушального взноса от роялти

 

Паушальный взнос можно охарактеризовать как покупку франшизы. Это обеспечения помощи для того, чтобы кампания работала полноценно. А роялти – это поддержка компании и постоянное обслуживание бизнеса.

 

паушальный взнос

 

Выплата паушального взноса происходит только один раз. Часто в этот взнос включены услуги обучения, дизайна и разработка стратегий ведения документации. А роялти, в свою очередь, это ежемесячное обслуживание бизнеса. Оно происходит по всем вопросам, которые касаются развития бизнеса. В основном, обслуживание бизнеса заключается в оплате специалистов, которые консультируют развитие бизнеса. Иногда в эту сумму может входить оплата развития бренда.

 

Если проанализировать франшизы, то можно выбрать любую из них. Но перед тем как сделать выбор, необходимо взвесить каждый вариант, ведь не в каждом случае помощь развитию бизнеса будет стоять уплаченных за неё денег.

 

Наличие роялти в рамках франшизы

 

Если при франшизе роялти имеет место, то оплата производиться за пользование маркой собственника. Причем использоваться может не только марка, но еще услуги, предоставляемые по лицензии и технологии. Также его называют паушальным взносом, с помощью которого приобретается контракт сразу или под выплату.

 

Сейчас не редко приобретается франшиза без роялти. Это обусловлено более выгодными условиями, когда ежемесячная плата отсутствует. Большей популярности сейчас набирает скрытый вид роялти. Это означает, что в стоимость товаров, которая действует для новой компании, уже включен взнос за использование марки. Поэтому роялти отдельно не обозначают.

 

Во многих странах правоотношения, о которых идет речь, регулируются с помощью договора коммерческой концессии. В сделке могут участвовать как компании, так и зарегистрированные предприниматели. В договоре указаны те обстоятельства, на которых покупателю франчайзером предоставляются право на использования товарных знаков или других объектов, за их использование.

 

деньга бренд

 

Для того чтобы продавец мог определить стоимость лицензии и патента, используется методика освобождения от обязательного платежа. Основной способ такого освобождения подразумевает, что со временем цена интеллектуальной собственности приравняется к стоимости роялти. Это случиться после того, как срок службы патента истечет. Рассчитывать размеры данных платежей можно только после детального анализа конкретного рынка.

 

Роялти во франшизе

 

Часто новичкам в бизнесе тяжело понять, что собой представляет роялти и франшиза. И опытные работники часто специально запутывают данное определение для того, чтобы увеличить свою значимость. Не стоит затуманивать суть их сложными словесными конструкциями, когда можно определить все в двух предложениях.

 

Простыми и доступными словами определение франшизы таково – контракт, который организация или предприниматель может заключить с фирмой. Фирма должна обладать брендом и быть известной на определенном рынке, чтобы обладать данной правомочностью.

 

Смысл сделки прост – это временное использование торговой марки компании, которая уже раскрутилась на определенном уровне. То есть, продукция изготовляется и реализуется от имени этой крупной фирмы. Для наглядности приведем простой пример: известная во всем мире фирма «Адидас» продает свои товары на территории многих стран, и они популярны во всем мире.

 

оплата в долларах

 

Для сравнения, маленький магазин одежды или фирма, о которое еще ничего не известно, открывшись в городе, не создает вокруг себя ажиотажа, и многие о ней могут даже не знать. Адидас же является мировым брендом одежды, о котором знают абсолютно все. Поэтому, чтобы раскрутить свой товар, маленькая фирма приобретает франшизу у большой компании, которая, в свою очередь, имеет от этого неплохой доход.

 

Работа с приобретением франшизы имеет много преимуществ:

  • низкая конкуренция;
  • долгосрочные планы;
  • сильная реклама.

 

документы на подпись

 

Но, несмотря на все преимущества, многие бизнесмены считают условия данного договора рабскими, поскольку характеризуются одним только подчинением. Работать по франшизе зачастую могут только опытные бизнесмены, а что касается новичков, то в каждом втором случае дело терпит неудачу. Поэтому, если решили работать по франшизе, то следует быть осмотрительными, и заранее учесть все нюансы такого сотрудничества.

 

Отзывы

 

Павел Лопухов, 36 лет, Рязань.

Бренд или предприятие, которое на рынке уже состоялось, создав себе репутацию – это и есть готовый бизнес. Если покупать франшизу, то предпринимателю не требуется тратить средства на раскрутку товаров, что необходимо при открытии нового бизнеса. Это хороший вариант, который экономит время и позволяет людям работать под названием уже раскрученного бизнеса, выпуская популярную продукцию.

 

Николай Каплун, 40 лет, Пенза.

Существует определенная закономерность при использовании франшизы, чем больше товаров франчайзер продает, тем меньше роялти, и наоборот, чем меньше товаров продается, тем роялти больше. Если используется только торговая марка, а продукция не закупается, то роялти будет максимальным. Когда построение бизнеса происходит на самой продукции франчайзера, то роялти отсутствует.

 

Борис Свергун, 29 лет, Череповец.

Мне кажется открывать хостелы с использованием франшизы – это очень выгодно. Когда деятельность хостелов начали регулировать в стране, то сразу же появились и предложения открывать такие заведения по системе франчайзинга. Франшиза в этом случае предлагает предпринимателям использовать бренд-бук и логотип известной компании, работающий в сфере обслуживания. Также компания может предложить бизнес план и разработку стратегий. Ведущие марки сейчас – это «РУС», «Вояж» и так далее.

 

Видео

 


Написать отзыв

Ваше имя:

Ваш EMail: (не для публикации)

Ваш город:

Ваш отзыв:
Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо Хорошо

Введите код, указанный на картинке: